Et parlava l’altre dia d’una ONG que ha canviat el seu sistema d’aproximació als potencials clients, acompanyant-los en el passeig, enlloc d’aturant-los. Ho recordes? És per això pel que vaig decidir posar-ho en pràctica, no per a vendre, però sí per a aprofitar una passejada per a reunir-me amb el soci d’un gran despatx de Barcelona, amb qui havíem de tractar alguns aspectes d’estratègia i organització a l’empresa. En una reunió al carrer no entres al detall de l’assumpte en qüestió però, en canvi, estableixes un marc a la decisió, per a fer-la més fàcil quan arriba el moment d’entrar al detall. No és recomanable per a totes les ocasions, però crec que l’hauries de provar si el que vols, de moment, és construir una relació sincera amb el teu client, de cara a ajudar-lo a prendre algunes decisions de caire més estratègic que tàctic. I, en tot cas, com m’agrada dir, les coses no han de funcionar per a tothom, sinó per als suficients, així que deixa’t anar i prova-ho.

© Oriol López Villena 2016