Massa sovint trobo professionals que no fan propostes a potencials clients perquè han de preparar material com presentació dels serveis, imatge o local, entre d'altres. Ho argumenten amb la certesa de fer les coses bé quan arribi el moment, però s'equivoquen al pensar que els clients esperen a que estiguin llestos. Si saps que pots ajudar un client i no et poses a parlar-ne amb ell d'immediat, estàs desaprofitant una gran oportunitat, i ho saps.

Reuneix-te amb el potencial client, defineix quins són els seus objectius i presenta-li una proposta quan estigueu d'acord en què pots fer per ell. Ja enllestiràs més endavant el teu portfoli de serveis o el powerpoint que l'acompanya. Pensa en els objectius que persegueix el potencial client, en com assolir-los i en quin valor tindria que ho aconseguís. Un cop ho tinguis, posa-hi un preu i envia-li. I, això sí, segueix-lo per a que no es perdi en l'oblit de les propostes mai no contestades.

© Oriol López Villena 2016