Una assessora a la que ajudo em preguntava l’altre dia que si veia correcte recomanar a un client que truqués a un altre client per a fer una feina. Vaig quedar-me sorprès: els assessors tenen dins la seva proposta de valor la millora dels resultats dels seus clients, pel que ajudar-los a obtenir més negoci forma part d’aquest ajut. I què és una recomanació sinó això?

És més, ajudar-los a aconseguir més clients t'aporta tres beneficis extres:

• Et posiciona com a assessor de confiança;


• Et permet apujar els teus preus, ja que aportes molt més valor;


• Fa que els teus clients et recomanin, pel principi de la reciprocitat.


 

Per tant, no t’ho pensis. Si saps d’un client que pot ajudar-ne un altre, posa’ls en contacte avui mateix.

© Oriol López Villena 2016