Captar clients de qualitat és cabdal per als professionals ja que els serveis que depenen del coneixement i les persones, requereixen de temps i energia per a aprofitar tot el seu potencial, i un mal client comporta un desgast que no pots assumir, a més de que, molts cops, per culpe d'atendre a un mal client, no serveixes adequadament al bo. Tot i així, malgrat que això tothom ho entén, pocs passen a l'acció de manera constant per a aconseguir una cartera de clients de qualitat.

Per a aconseguir-ho:

1. Defineix qui és el teu client ideal;


2. Crea una proposta de valor adaptada a ells;


3. Detalla els serveis concrets a oferir-los;


4. Crea un pol d'atracció (articles, networking, esdeveniments...) per a acostar-los a tu.


 

© Oriol López Villena 2016