1. Fes grans preguntes per a descobrir necessitats


2. Porta'ls a manifestar què està en joc (financerament i emocionalment)


3. Quantifica sempre que sigui possible


4. Fes grans recomanacions


5. Ajudals a crear un pla d'acció


6. Ofereix-los ajut


7. Mostra'ls el seu "benefici en l'acord"


8. Prova-ho


 

Com més principis compleixis... millors resultats obtindràs

© Oriol López Villena 2016