Trobar el preu ideal per a un servei professional sense tenir en compte el temps, sinó el valor, requereix de la combinació de tres factors:

1. El valor que creus que aportes


2. El valor que realment contribueixes a crear


3. El valor que el client percep


 

Però, i si...

• Si el valor que creus que aportes i el valor que percep el teu client no coincideixen amb el valor real de la teva contribució, estàs venent fum.


• Si el valor que creus que aportes i el que contribueixes a crear no coincideixen amb la percepció que en té el client, hauràs de comunicar-lo millor.


• Si el valor que contribueixes a crear i el valor que el client percep no coincideixen amb el valor que creus tenir, tens un problema d'auto-estima.


 

L'èxit, i el preu ideal, estarà en la coincidència dels tres factors.

© Oriol López Villena 2016