T'imagines una empresa que durant més de la meitat de l'any anés a la deriva? Doncs això és el que passa a molts despatxos professionals.

Un cop, un despatx amb el que treballo em va plantejar el següent: fem la feina abans d'acabar l'any, i deixem la resta per a l'any vinent, perquè ara ja venen venciments trimestrals, tancaments comptables i fiscals, rendes, impostos sobre societats i comptes anuals. Un cop acabat això, venen les vacances, així que ens hi tornem a posar el mes de setembre.

Al final, la proposta era la següent: treballem de setembre a desembre.

Malauradament, alguns despatxos professionals aturen la seva activitat estratègica durant 8 mesos, això és més de dues terceres parts de l'any. I no em refereixo només a pensar preus o contractar gent, sinó a revisar mensualment els números del despatx (això que recomanen a tots els seus clients), promoure les visites amb clients o potencials clients; o simplement escriure el blog que durant el mes de novembre vam decidir engegar al despatx.

El despatx, doncs, es mou per la inèrcia creada en els 4 mesos anteriors i, si aquesta no té prou força o està malament enfocada, ningú no ho corregirà. Això, al final, porta al desastre, i ho sabem, perquè és el que no ens cansem de repetir-li als nostres clients: agafa les regnes, controla els teus números, pren decisions...