Faig sovint aquesta pregunta a professionals que cerquen aconseguir més i millors clients. La resposta es manté invariable al llarg del temps: o bé no tenen llista o bé és insuficient.

Com la fas créixer?

"Bé, tenim un formulari a la web per a que els visitants se subscriguin al nostre butlletí i, a més, quan em donen targetes, les introdueixo al meu sistema."
Sense una bona llista de contactes, i per bona em refereixo no només a la quantitat sinó també a la qualitat (que siguin compradors) estàs desaprofitant la teva capacitat d'aconseguir nous clients. Si envies un bon consell a la teva llista o organitzes un esmorzar per a potencials clients, no és el mateix que enviïs la invitació a 50 persones que a 500.

Tan senzill com això.