Quan ajudo amb els preus de molts professionals me n’adono que posen preu als serveis i no pas als clients. La pregunta, en aquests casos, sempre és la mateixa: l’impacte de la teva feina a tots els clients serà el mateix? Si la resposta és No, per què poses el mateix preu a clients als que aportes valors diferents?

En aquest curt vídeo explico amb un exemple pràctic com tenir el mateix preu per a tots els clients malmet el teu compte de resultats, i com posar preus diferents et pot ajudar a augmentar els teus beneficis de manera significativa.



© Oriol López Villena 2015