La disponibilitat per dedicar-se a les coses realment importants és un dels temes que més em preocupa quan treballo amb assessors. En èpoques com aquesta, en plena campanya de rendes, veig assessors que aturen o limiten les reunions amb potencials clients, les visites a clients actuals o les campanyes de màrqueting. I és una llàstima perquè... com et sentiríes si anessis a veure un metge preocupat per un mal que pateixes i et posés traves a veure't?
Només hi ha una oportunitat per oferir una primera impressió, i la manca de disponibilitat davant un potencial client és una mala imatge que costarà d'esborrar i que pot decantar la balança cap a tu o un altre. El més curiós del cas és que, moltes vegades, s'està limitant la capacitat d'atraure nous clients fixos per atendre clients que venen un sol cop l'any a fer la renda i que no hi ha possibilitats que esdevinguin fixos. Pensa-hi... és això el que vols realment?
Per això et recomano seguir tres petits consells:
1. Tingues clar quin és el teu objectiu.
2. Analitza cada 'conflicte' horari pensant si t'hi acosta o no.
3. Mantingues una part de l'agenda bloquejada per a les coses realment importants

I per últim, no posposis mai allò realment important.

© Oriol López Villena 2014