Hi ha tres aspectes claus a l'hora d'aconseguir millors resultats, que podríem resumir en fer créixer tres llistes:

1. La teva llista de clients


2. La teva llista de clients potencials


3. La teva llista de col·laboradors

Fes créixer cadascuna d'aquestes llistes i faràs créixer els teus honoraris i el teu despatx.

Però... com pots fer-ho això?

1. Fes que els teus clients et referenciïn a nous clients


2. Crea una base de dades de contactes de qualitat i mantínges-la 'calenta'


3. Reuneix-te amb bancs i advocats.

I l'error?

No compris mai una base de dades, per tres motius:

1. Són cares


2. Estan desactualitzades


3. I és una llista 'freda'

I vosaltres, què feu per millorar els vostres resultats?

© Oriol López Villena 2013