Estem vivint una de les pitjors situacions econòmiques que mai han patit la majoria dels empresaris actuals, però tot i així, sabem que hi ha empreses que se n’estan sortint i avui m’agradaria mostrar-vos de manera ràpida, un seguit d’idees de ràpida aplicació per a implementar-les i millorar així els resultats del teu negoci:

1. Apuja els teus preus: sabies que apujar un ú per cent els preus de manera immediata pot representar més d’un 30% d’increment en els beneficis? I això, amb un cost en pèrdua de vendes inferior al que ens atura a fer-ho.


2. Digues no a clients i treballs que exigeixen i consumeixen més recursos a canvi de poca recompensa.


3. Abandona un producte de la teva gamma: moltes empreses tenen productes o serveis que simplement no funcionen o costen molt de produir.


4. Posa la teva informació i materials a la web: la publicació de documents com ara manuals i fullets al seu lloc web estalvia costos en impressió, emmagatzematge i enviament. A més, ajudarà a reduir la quantitat de temps que passes al telèfon responent a les preguntes més freqüents dels clients.


5. Eliminar els mals pagadors: abans d'acceptar a un client important, comprova la seva solvència i referències. Els deutes incobrables són sempre un mal negoci.


6. Utilitza el correu electrònic per a comunicar-te per a reduir costos d'impressió, ensobrament i enviament.


7. Redueix l'inventari: al contrari del que molt gent pensa, els diners al magatzem estan desaprofitats. Els diners han de produir o desar-se a la seva cartera, però mai han de consumir-se al magatzem.


8. Pensa en abandonar la ciutat o la part més cèntrica de la mateixa si el teu negoci no requereix d’aquesta situació, i estalviaràs molts diners en l’adquisició o lloguer del local.


9. Paga els teus deutes per banca electrònica i t’estalviaràs fer xecs i enviar-los, am les seves respectives cartes de pagament.


10. Consolida els teus préstecs per a reduir la càrrega financera dels teus deutes.


11. Canvia de companyia telefònica, energètica, aigua, ...: les commodities són el primer espai d’estalvi d’una empresa i cal actuar-hi amb la urgència que mereixen. No signeu contractes de més de 12 mesos amb elles.


12. Eficiència: els avenços tecnològics s'han d'utilitzar per a fer les coses més ràpidament i més eficientment, deixant temps per a activitats que aportin ingressos extra.


13. Enquesta els teus clients i descobreix el que els agrada i el que no del teu producte o servei, per a poder invertir en allò de més valor.


14. El nostre món és el món: malgrat que sembli complicat, les noves tecnologies permeten que a dia d’avui qualsevol empresa pugui vendre els seus productes a l’estranger, pel que recomano sortir a fora.


15. Remunera al personal de forma imaginativa, utilitzant eines exemptes d’impostos i cotitzacions socials que permetin als treballadors i a l’empresa estalviar i viure millor.


16. Sigues extremadament amable amb els teus clients: aquesta és la forma més barata i més fiable de publicitat.


17. Millora els sistemes d'informació - Saber com cada departament i persona de les vendes està portant a terme sobre una base setmanal ajuda a ressaltar les seves fortaleses i debilitats.


18. Enfoca el teu negoci calculant exactament allò a on la teva empresa és realment bona i concentrat-‘hi. Si deixes de tractar de ser tot i per a tothom, tindràs un avantatge competitiu respecte la resta.


19. Controla i gestiona el flux de treball del personal, per a eliminar o suavitzar colls d’ampolla i aconseguir ser més eficients.


20. Troba un soci de compra per a aconseguir preus més competitius en aspectes com el material d’oficina, els productes de neteja o fins i tot serveis com la formació.

Podreu trobar molts més consells per a fer créixer el teu benefici i probablement tots aquests no són aplicables al 100% a la teva empresa, però aquest article ha pretès ser una mostra de les múltiples accions que té una empresa per a combatre la crisi amb garanties. Al final, parlem de trucs que moltes empreses de sectors diversos estan aplicant a dia d’avui amb resultats brillants, pel que... a què esperes?

Publicat al Liberal.cat el 14 de juliol de 2012

© Oriol López Villena 2012