Una clienta em va demanar fa uns anys si podia ajudar-la a retrobar el camí de la rendibilitat en el seu negoci, una empresa industrial d'un milió d'euros de facturació i un benefici net que havia caigut del 10 al 5%. Això eren 50.000 euros menys cada any. 
Vam asseure'ns amb els números al davant i vam analitzar les 8 formes per millorar els resultats de les empreses. Són aquestes:

-Tenint una bona llista de potencials clients, gràcies a una estratègia proactiva de màrqueting.

-Convertint més potencials clients en clients, millorant els vostres sistemes de venda i seguiment.

-Fent que els clients es quedin més temps, augmentant-ne la fidelitat i reduint la taxa d'abandonament.

-Incrementant el nombre de vegades que els vostres clients fan negoci amb vosaltres cada any. És a dir, quantes vegades us compren.

-Augmentant l'import que gasten els vostres clients cada cop que fan negoci amb vosaltres. És a dir, quan compren.

-Millorant la productivitat i eficiència, perquè necessiteu menys recursos (persones, material, serveis...) per a cada euro que veneu.

-Abaixant els costos de producció, reduint el preu que pagueu pels recursos.

-Gestionant millor el vostre balanç, ja sigui millorant la manera com cobreu dels vostres clients o aprofitant l'endeutament per a créixer.

Gràcies a aquestes 8 formes, molts dels meus clients creixen entre un 25 i un 50 % sense invertir més diners.

Per exemple, en el cas de la meva clienta, això va significar un augment de les vendes de 500.000 euros i una tornada al marge del 10%, el que va aportar un benefici extra de 100.000 euros. Quines serien les teves xifres?

Si són superiors a zero, i vols posar-t'hi a treballar, envia'm un Gmail a oriol@oriolopez.com o truca'm al 932118296, i et dono idees concretes sobre com pots accelerar els resultats de la teva empresa immediatament.

© Oriol López Villena 2020